近年来，中国家具市场一个最大的趋势就是定制家具快速增长，对传统成品家具及活动家具的冲击趋势越发明显。主要的定制家具企业陆续开展了大家居战略，从原来的入墙收纳柜体（橱柜、衣柜、书柜等）向其他家具品类延伸。整体家装、3D家装设计软件的普及推动家具消费从购买单品家具向基于整体居住空间的成套采购发展。

中国定制家具的业态

定制家具企业品类延伸空间大，可复制性强，除客厅柜体、卧室柜体等定制产品外，企业还可通过外延、代工、品牌合作等方式切入沙发、床垫及其他成品家具，甚至模仿宜家等国际品牌涉足家居用品及配套饰品等，逐渐具备全屋设计、全屋定制能力。同时，定制家具企业业务延伸空间大、协同效应明显，符合家具消费者一体化消费趋势。所以，虽然定制家居属于较“年轻”的行业，但是发展速度惊人，仅仅十多年时间就成为一个年产值过千亿的产业。

较高的信息技术水平是定制家具快速发展的核心竞争力：在定制化生产中，信息技术水平是企业实现成本优化、服务优化的关键环节。以尚品宅配为例，由于其前身是中国专业从事室内设计与橱柜设计软件企业，拥有自主的软件设计知识产权，特别是在大数据方面有长期的积累，其信息化技术与大数据库居于行业领先地位。

定制家具企业的竞争力：相对于传统家具生产模式，定制家具企业是先收货款后生产模式，资金占用少，不存在存货、滞销等问题。另一方面，定制家具主要采用纤维板等人造板材，虽然价格与毛利要低于成品家具-实木类产品，但周转快，加上在大规模定制情况下可降低享受规模优势降低期间费用率，盈利能力显著高于成品家具企业。

在竞争实力上，部分率先进入行业的定制企业凭借先发优势及规模效应逐渐建立起较高的行业壁垒，占据中高端市场；中低端市场门槛较低，主要是区域性品牌企业，市场分散。规模优势，强者愈强，领先品牌在较长的行业积淀中，摸索出高效规范的生产销售流程，市场占有率将进一步提升。

中国定制家具的痛点

看起来一片繁荣的中国定制家具行业在快速增长的背景下也暴露出各种各样的问题，其中一些深层次的问题会影响中国家具产业的未来发展，需要一些理性的思考与批判，以利于定制家具行业更健康更合理的成长与发展。

第一种痛：中国定制家具企业成为“洋装备”的盛宴

近年来，笔者一直在思考一个问题，中国在高科技方面“卫星上天”与“高铁跃进”都是集中全国之力集中攻关的成果，为什么与国计民生密切相关的家具制造业在高速发展30多年后，在核心技术与高端装备方面一直是处于“空芯”化的制造？如果不解决这个问题，中国的家具制造业永远都是处于产业链的低端。

笔者今年5月去了德国科隆“国际家具装饰五金材料展”与汉诺威“国际木工装备展”，感触特别深，在家具高端五金连接件与家具制造高端装备（包括机器人与智能化生产线）中国就是全球最大的买家，难道靠钱买来的高新技术与高端装备就是中国制造的工业4.0？

笔者也参加了近年来的许多国际与国内的学术论坛，总体感受就是中国的许多专家学者都在大力推广介绍德国工业4.0与美国的互联网及人工智能，很少看到中国研究者自己的实际研究开发成果。

中国家具制造业“智能化制造”已成为传统家具制造业企业的潮流。但是在核心技术与高端装备方面一直是依靠进口。最近＊＊＊＊记者的调研文章指出：制造业转型升级莫成“洋装备”盛宴。遗憾的是，不少企业投入巨资引入的智能生产线大多数从国外进口，国产装备参与度不高。

第二种痛：定制家具业明星代言热，企业缺乏理性思考

我们经常在机场、高铁站、Shopping mall等地方会自觉不自觉地看到定制家居的大幅广告牌。我们看到都是些娱乐明星的漂亮脸蛋，几乎看不到代言的产品形象。

笔者认为，家具企业与其费尽心思金钱用明星品牌宣传推广，不如把精力放在真正产品设计与品质上，这样才能保证企业的基业长青。

值得反思的是，欧美发达国家的家具品牌几乎没有去用娱乐明星做品牌代言人，大部分是用真正的设计师与制造的工匠及终端的用户作为形象代言人。

中国新《广告法》号称世上最严的广告法的亮点之一在于“新增广告代言人的法律义务和责任的规定，明确规定广告代言人不得为虚假广告代言，不得为未使用过的商品服务代言。”这一规定，对明星林立的家具行业有着重要的影响，也让家居企业更加慎重明星代言人。

中国家具企业的利润已经非常微利，一方面核心技术与高端装备依靠高价进口，另一方面又花费重金聘请明星代言，最后都转移到消费者身上。

第三种痛：设计雷同，买的都是柜体

中国的家居美学也讲究“留白”艺术，“人人心中都有一个桃花源”。居住还是需要一些空间上的留白，这样才能让人觉得有美感。板式家具在打造储物柜方面有很大优势，但是看多了真的觉得除了线条僵硬之外，就是紧张和逼仄的空间压迫感。

实际上回归到当代的“中国式雅致生活”的居住空间，目前的“全屋定制”对中国家具设计与美学生活品质的一种误区。特别是家具中与人类生活品质最为密切的椅子与坐具、沙发与床、餐桌与餐椅、茶室与文房等活动家具是永远需要真正美学设计的个性化产品。笔者十年前在居室空间除了入墙的柜体是定制外，最重要的家居空间的艺术亮点就是逐年增加收藏的“名椅”。

中国定制家具的未来趋势 

一、  从“中国制造时代”到“中国装备时代” 

以“制造业大国”向“制造业强国”转变的突破口，具有现实的战略意义。目前，欧美等工业发达国家装备制造占制造业的比重均在40%以上，全球装备著名品牌主要云集在美国、德国、意大利、芬兰等国家，他们掌握着装备制造业核心技术，是行业主导者。

“中国制造”的核心是装备。而“中国制造2025”的核心，是主打“中国装备”。要以高端装备、短板装备和智能装备为切入点，狠抓关键核心技术的攻关。我国智能制造关键技术装备与系统受制于人、智能制造系统解决方案提供能力不足、支撑中小企业智能化改造的政策支持不够等，成为当前我国智能制造发展的突出问题。 

所以，中国制造业期盼高端装备与智能制造项目的“国家集中攻关”，国家应对基础材料、基础工艺、核心软件这类几乎所有企业都会遭遇瓶颈的环节组织力量“集中攻关”，国家林业局、中国轻工业联合会、中国家具协会、中国木工机械协会等国家机构与行业协会可以组织针对家具行业的项目集中攻关。  

二、上游房地产业精装房的推广，加速定制家具的合作重组

有专家认为，定制这个概念不是家具行业衍生出来，而是装修行业衍生出来的，特别是由于中国建筑住宅设计的模数不标准、建筑施工质量不规范造成的。

德国与日本为什么没有出现中国这样大规模的定制家具行业？住宅建筑设计的模数化与标准化是问题的关键。德国在20世纪20年代的“包豪斯学院”就开始了对橱柜与衣柜等收纳柜系列产品的标准化与模数化研究，70年代开始产生规模效应，特别是在现代板式家具的32MM系列家具与五金连接件的发明，完成了标准化与模数化的现代家具制造革命，配套了机械化自动化的生产装备与五金连接件，成为全球通用的技术标准。

目前国家大力推广的住宅精装化将会解决住宅建筑设计的标准模数化问题，房地产精装产业化已经完成了大部分的固装家具及全部前行业，地产商已经在最前端拦截了客户。中国定制家具产业链重组成为必然。

三、高端定制家居成为中国高净值人群的新需求

中国高净值人群对“家”的审美正在发生着变化。居住品味的兴起与流变，反映出中国传统文化自信的回归。以“中式”所包含的中国传统建筑与家具的文化符号重新被唤醒。

“中国式雅致生活”，是指中国人所特有的一种以智慧与闲适为主要特征的生活方式。追求的是一种精致的生活态度，而非奢华的生活方式。“审美需求”引领家居消费升级，高端家居市场的消费人群更注重的是品牌文化、设计理念、售后服务。

基于对市场的调研，根据市场消费升级的形势，当下家居行业更应该提倡与追求有文化有品位的生活方式，引导家居行业从单纯销售产品向推广“美学雅致舒适生活方式”的方向转变，从而引领中国定制家居行业回归到更理性的发展道路。

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